市场开发与拓客
目标客户定位：根据公司产品特性（如电池负极材料、耐火材料、导电涂料、密封材料等），精准锁定下游目标行业及头部企业。
渠道拓展：通过行业展会、B2B平台、行业协会及产业链上下游推荐等多种渠道，挖掘潜在客户，建立客户档案。
竞品分析：持续收集和分析石墨行业的市场动态、竞争对手的产品指标（如固定碳含量、粒度分布、比表面积等）及价格策略，为公司制定销售策略提供依据。

财务与合规管理
应收账款管理：严格执行公司信用政策，负责货款的催收与对账，控制坏账风险，确保资金回笼。
合同与合规：规范销售合同、技术协议及保密协议（NDA）的签署流程，确保业务合规，防范法律风险。
💡 行业特殊要求（加分项）
技术背景：熟悉石墨加工工艺（如提纯、粉碎、球化、包覆、石墨化等）及相关检测标准。
行业资源：自带新能源电池厂、碳素厂、耐火材料厂或特种石墨应用领域的客户资源者优先。
抗压能力：能够适应大宗商品价格波动带来的商务谈判压力，以及出差拜访工厂的需求。

商务谈判与订单转化
需求对接：与客户的技术、采购部门进行深度沟通，明确其对石墨产品的理化指标要求及应用场景，提供针对性的产品解决方案。
报价与谈判：结合原材料（如石油焦、针状焦、鳞片石墨等）价格波动、加工成本及物流费用，制定合理的报价方案，主导合同条款谈判。
招投标管理：跟进大型终端客户或国企/央企的招投标项目，负责标书制作、现场讲标及后续商务跟进。

客户关系维护与技术服务
送样与测试跟进：石墨产品通常需要经过“小试-中试-量产”的验证周期。销售需全程跟进客户送样、测试反馈，协调内部技术部门解决测试中出现的问题，推动产品导入。
客情维护：定期拜访核心客户，了解其生产计划、库存情况及新研发方向，提升客户粘性与复购率。
客诉处理：作为客户与公司内部（生产、质检、物流）的桥梁，快速响应并妥善处理质量异议、交期延迟等售后问题。

销售预测与供应链协同
需求预测：石墨行业受上游原料价格及下游（如新能源、钢铁）周期影响较大。销售需准确提报月度/季度销售预测，协助公司进行备货和排产计划。
库存与交期管理：实时跟踪订单生产进度和物流状态，确保按期交付；针对长协订单，做好库存预警，防范断货或爆仓风险。